Beitrag MöbelKultur Juli 2011

Flachen
KONZEPTE
FEUERUND
FLAMME
FUR FLACHENKONZEPTE
Gleich und gleich gesellt sich gern. In diesem Fall ein junger Geschaftsfuhrer und ein wendiges Unter-
nehmen aus Ahrensburg, die gemeinsam etwas bewegen wollen. Fur den Mobel-Flamme-Standort
in Berlin setzt Harald Sennebogen auf die Flachenkonzepte von Boltze. Auf 150 qm kann die Boutique
nun zeigen, was in ihr steckt. Und das sind in Zahlen genau 800 aufeinander abgestimmte Artikel in
sechs Themen, die fur Frequenz sorgen und jede Menge Einrichtungskompetenz ausstrahlen.
>FACTS & FIGURES
EINRICHTUNGSHAUS Flamme Berlin-Spandau VERBAND
Alliance AKTUELL Neueroffnung nach Totalumbau auf funf
Etagen FLACHENKONZEPT VON BOLTZE Auf 150 qm
im Eingangsbereich, insgesamt sechs Themenwelten
GESCHAFTSFUHRER Harald Sennebogen WEITERE STAND-
ORTE Bremen, Hannover, Dusseldorf, Wuppertal, Koln,
Frankfurt, Furth, Munchen-Heimstetten GRUNDUNGSJAHR
1929 GESCHAFTSFUHRER DER HOLDING Tina Flamme und
F. Armin Flamme UMSATZ 2010 zweistelliges Plus
INTERNET www.flamme.de
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Zeit, um sich einzuleben, hatte dafur bekannt, eher konservativ zu
Harald Sennebogen noch
kaufen.
nicht. Wochenlang pendelte
Flachenkonzepte von Boltze
der erst 25-jahrige Geschafts-
sind in der Einrichtungsbranche
fuhrer zwischen seinen beiden
inzwischen eine feste Groe. Ver-
Wirkungsstatten. Der alten und
kaufsleiter Key Account Robert
der neuen. Sennebogen kommt als
Kremson erklart, warum: Wir
erfolgreicher Lenker des Bremer
schreiben keinem Kunden vor,
Stammhauses von Flamme nach
welche Produkte er nehmen soll.
Berlin. Der Standort im Stadtteil
Denn wir wissen, dass jeder Han-
Spandau schwachelte zuletzt ein
delspartner auf seine regionalen
wenig. Nun soll er es richten und
Bedurfnisse Rucksicht nehmen
Der Standort in Berlin-Spandau soll wieder zum Markenhaus der Extraklasse" werden.
So lautet die Strategie des neuen Geschaftsfuhrers Harald Sennebogen.
das Haus wieder nach vorn brin-
muss. Im Gegenteil: Unsere Au-
gen. Seine Strategie lautet: Wir
endienstmitarbeiter kennen ihre
wollen hier wieder das Marken-
Regionen sehr gut und konnen bei
oder funf." Das Boltze-Konzept
lin schneller drehen. Die Umset-
haus der Extraklasse' werden." Das
der Sortimentsauswahl beratend
versammelt die Highlights aus al-
zung des Flachenkonzeptes dauer-
soll sich durch alle Abteilungen
zur Seite stehen." Diese Strategie
len Fachsortimenten auf einer Fla-
te in Spandau gerade einmal drei
ziehen - auch durch die Boutique.
zahlt sich aus - im wahrsten Sinne
che. Alle Themenwelten sind farb-
Monate. Im Marz gab es erste Ge-
Deshalb setzt Sennebogen mit
des Wortes. Viele Handler geben
lich aufeinander abgestimmt. Das
sprache, Mitte Marz war Boltzes
Boltze auf einen Partner, mit dem
sich mit Quadratmeterumsatzen
minimiert die Abschriften, weil je-
Flachenplanerin Anna Diercks vor
Flamme lange und gut zusammen-
von 800 bis 900 Euro in der Bou-
der Artikel sich problemlos in ein
Ort und konkretisierte anschlie-
arbeitet. Seit Jahren hat das Alli-
tique zufrieden. Dabei sind im Mo-
anderes Thema eindekorieren lasst,
end die Planungen in 3D - unter
ance-Mitglied Artikel der Nord-
belhandel in der Spitze 2.000 Euro
wenn ein Saisonwechsel stattfin-
Berucksichtigung der Laufwege,
deutschen im Sortiment, in Bre-
oder sogar mehr moglich. Und das
det. Da ist es kein Wunder, dass
der realen Mae, der Stauwerte,
men und Furth wurden 2010 sogar
ohne zusatzliches Personal. Das
Boltze derzeit viele Begehrlichkei-
der Lichtverhaltnisse und der Er-
erstmalig ganze Flachenkonzepte
Zauberwort lautet: Mitnahmeeffek-
ten weckt. Doch Robert Kremson
fahrungen der Mitarbeiter. Ende
umgesetzt. Und zwar mit einem
te. Sennebogen erklart: Fruher ha-
tritt auf die Bremse: Wir wollen
Mai bestuckte das Deko-Team be-
derartigen Erfolg, dass nun auch
ben wir die Warengruppen isoliert
nicht wachsen auf Teufel komm
reits die Flache. Nun soll die neue
Berlin aufgeboltzt" wird. Gerade
betrachtet. Heimtex, Bildergalerie,
raus. Das gliche einem Verrat an
Lifestyle-Kompetenz nach auen
ist das Deko-Team aus Ahrensburg
GPK oder Geschenkartikel waren
unseren jetzigen Partnern, mit de-
getragen werden. Mit diesem Sor-
vor Ort, das eine Flache von 150
in unterschiedlichen Abteilungen
nen wir gemeinsam wachsen wol-
timent gestalten wir auch Sonder-
qm auf Vordermann bringt. Das
untergebracht. Das lag naturlich
len. Da wir uns an den Konzepten
beilagen. Wir profitieren davon,
Konzept ist einzigartig in Sachen
auch daran, dass wir bei verschie-
finanziell beteiligen, haben wir
dass wir von Boltze erstklassiges
Qualitat, Preisklasse und Vielfal-
denen Lieferanten gekauft haben.
eine Erwartungshaltung. Und die
Bildmaterial in hoher Qualitat be-
tigkeit", schiet Sennebogen los
Dann ist es sehr schwer, ein stim-
besagt: Rentabilitat fur beide Sei-
kommen. Die Milieubilder sind fur
und unterstreicht, dass das Sorti-
miges Gesamtbild hinzubekom-
ten und ein moglichst schneller
uns Handler entscheidend. Freistel-
ment genau in der Mitte des Mark-
men. Nun prasentieren wir Wohn-
Return on Invest."
ler allein generieren keine Emotio-
tes positioniert ist. Es ist nicht
welten aus einem Guss. Und die
Wenn das Getriebe einmal geolt
nen und transportieren die The-
ubertrieben lifestylig." Das passt.
Kunden nehmen nicht nur einen
ist, lauft die Verkaufsmaschine. Bei
menwelten nicht. Zudem entfallen
Denn der gemeine Berliner ist
Artikel mit, sondern gleich vier
Flamme in Bremen machen die
fur uns immense Fotokosten." Sen-
Fachsortimente inzwischen zehn
nebogen lasst bei der Lieferanten-
Alles, was das Berliner Herz begehrt. Nach Bremen und Furth verfugt nun auch das
Prozent des Umsatzes aus. Nun
auswahl eben kaum einen Aspekt
Hauptstadthaus uber ein Flachenkonzept von Boltze.
soll sich die Boutique auch in Ber-
auen vor. Die dezentrale Struktur
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Flachen
KONZEPTE
mobel kultur: Wie steht das Unter-
nehmen aktuell da?
Harald Sennebogen: Im vergange-
nen Jahr haben wir ein zweistel-
liges Umsatzplus erreicht - als
zweitgrotes Mitglied im Alli-
ance-Verband. Nach und nach
stellen wir alle Hauser neu auf
wie z.B. 2010 unser 20.000 qm
groes Flaggschiff in Frankfurt.
Auch die Standorte in Koln und
Furth befinden sich im Umbau.
Wir halten aber auch nach neuen
Standorten in Nord- und Sud-
deutschland Ausschau. Derzeit
investieren wir stark ins Perso-
nal. Wer wachsen will, braucht
dazu kompetente Mitarbeiter,
die dazu bereit sind, Verantwor-
tung zu ubernehmen. Erst wer,
dann was, lautet unsere Devise.
mobel kultur: Wie sieht die Strate-
gie fur Berlin aus?
Harald Sennebogen: Der Umbau
ist abgeschlossen. Die Sorti-
HARALD SENNEBOGEN mentierung lauft aber weiter. Ich
verfolge hier in Spandau eine
IM INTERVIEW Markenstudio-Politik. Der Stand-
ort soll sich den Namen Mar-
mobel kultur: Herr Sennebogen,
kenhaus der Extraklasse" wieder
warum haben Sie sich auch in Berlin
verdienen. Deshalb nehmen wir
fur das Boltze-Flachenkonzept ent-
die Industrie in die Pflicht. So
schieden?
wie wir es auch mit Boltze ma-
Harald Sennebogen: Das Boltze-
chen. Und zwar aus dem ein-
Konzept ist einzigartig in Quali-
fachen Grund, dass die Herstel-
tat, Preisklasse, Vielfaltigkeit so-
ler ihre Produkte am besten
wie Sortimentstiefe und ein ganz
kennen. Eine Lieferantenkon-
wichtiger Baustein im Gesamt-
zentration sowie die Intensivie-
konzept, der unseren eigenen
rung der Zusammenarbeit mit
Auch die anderen Abteilungen erstrahlen in neuem Glanz. Der Umbau ist abge-
Anspruchen gerecht wird.
dem jeweiligen Hersteller gehen
schlossen, nun soll noch das Sortiment verfeinert werden. Kontinuierliches
damit einher.
Category Management steht auf der Agenda.
mobel kultur: Was beabsichtigen Sie
mit dem Flachenkonzept?
mobel kultur: Wie stark ist das
Harald Sennebogen: In Bremen
Kundenpotenzial in Spandau?
des Unternehmens ermoglicht es
Deshalb ist davon auszugehen,
und Furth haben sich die Fla-
Harald Sennebogen: Der Berliner
Sennebogen, eine eigene Hand-
dass die Flachenkonzepte in Bre-
chen bereits bewahrt. In erster
hat eine starke Kiez-Denke und
schrift zu entwickeln. Seine men, Berlin und Furth nicht die
Linie wirtschaftlich, aber auch
bleibt gern in seinem Stadtteil.
Flammographie": 2008 wurde er
letzten sein werden.
als Frequenzbringer sind sie sehr
Wir gehen hier deshalb nicht von
Verkaufsleiter in Furth, 2010 stieg
Doch immer mit der Ruhe. Jetzt
effektiv.
3,5 Mio. potenziellen Kunden
er zum Geschaftsfuhrer in Bremen
soll die Boutique erst mal in der
aus. Das ware vermessen. Der
auf, jetzt ubernimmt er in Berlin
Hauptstadt boomen. Sennebogen
mobel kultur: Wie ist das Unterneh-
Fokus liegt auf Spandau, aber
das Ruder. Sieben Geschaftsfuhrer
ist sich sicher, dass das Konzept
men Flamme strukturiert?
auch das angrenzende Charlot-
leiten die neun Flamme-Hauser.
auch hier aufgeht: Es schafft
Harald Sennebogen: Wir haben
tenburg bis hinaus nach Falken-
Jeder Chef ist fur den Einkauf Emotionen und bringt eine positive
neun Standorte, die alle in Gro-
see sind fur uns interessante Ein-
verantwortlich. Das gilt auch fur
Stimmung ins Haus. Die Boutique
stadten liegen. Insgesamt verfu-
zugsgebiete. Wir mussen in Ber-
strategische und operative Ent-
ist ein wichtiges Puzzle-Teil im
gen unsere Hauser uber eine
lin sehr fokussiert vorgehen,
scheidungen vor Ort. Daruber wa-
Gesamtkonzept." Und fast uber
Gesamtflache von 150.000 qm.
denn der Wettbewerb spitzt sich
chen Tina Flamme und ihr Vater sich selbst verwundert, fugt er hin-
Sieben Geschaftsfuhrer leiten
weiter zu. Porta und Hoffner ha-
F. Armin Flamme, die das zweit-
zu: Mittlerweile kenne ich einige
die jeweiligen Geschafte vor
ben ambitionierte Plane fur die
grote Mitglied des Alliance-Ver-
Themenwelten sogar mit Namen."
Ort, daruber steht die Bremer Hauptstadt. Da gilt es, die Num-
bandes noch immer als Familien-
Zumindest in diesem Punkt ist die
Holding unter der Fuhrung von
mer eins im Stadtteil zu sein.
unternehmen navigieren.
Zusammenarbeit noch ausbaufa-
Tina Flamme und ihrem Vater
Das Gesprach fuhrte
Was in den einzelnen Hausern
hig. Denn Boltze bietet inzwischen
F. Armin Flamme.
Sascha Tapken.
gut funktioniert, spricht sich bei
22 Themenwelten an.
Flamme herum wie ein Lauffeuer.
Sascha Tapken
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