Scopri 10 strategie per realizzare un e-commerce di successo

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Scopri le 10 strategie
per progettare un e-commerce vincente
Aprire un e-commerce non è sufficiente per guadagnare online,
bisogna farlo funzionare e renderlo performante.
Con questa miniguida, scoprirai subito quali sono le 10 principali
strategie per creare un e-commerce di successo.
Strategia N. 1
CONOSCENZE INFORMATICHE
Per avviare un e-commerce non sono necessarie conoscenze
informatiche particolari. Infatti sono sufficienti buone conoscenze
dell’utilizzo del web e degli applicativi web più comuni.
Strategia N. 2
LA SCELTA DEL SETTORE MERCEOLOGICO
La scelta va fatta in base alle richieste che esistono davvero sulla
rete. Per valutare se un settore ha un senso o no bisogna valutare
se esistono persone e soprattutto quante cercano i prodotti che si
vuole vendere.
Oltre a questa valutazione è necessario valutare anche la
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concorrenza online: se ho un prodotto eccellente, le ricerche sono
tante, ma la concorrenza è troppa, funziona molto di più creare un
e-commerce su un mercato di nicchia, dove data la concorrenza
bassa, si possono ottenere buoni risultati e diventare solidi prima di
proporre prodotti ad altissima concorrenza. I settori che muovono
la maggior parte dei soldi online sono: Viaggi, Hi-tech, libri,
infoprodotti. Gli infoprodotti sono un mercato davvero interessante!
Strategia N. 3
REALIZZAZIONE DEL SITO CON PIATTAFORME STRATEGICHE
A questo punto bisogna costruire il sito e-commerce vero e proprio.
Ci sono molte soluzioni “gratuite” e “Professionali”:
• Joomla + Virtuemart
• Prestashop
• Oscommerce
• Magento
• ...e tante altre
In genere queste piattaforme e-commerce ti consentono di
realizzare un negozio online “chiavi in mano”.
Si tratta di soluzioni testate da “moltissimi utenti” e ben funzionanti
e “ottimamente” configurabili in base alle tue esigenze.
Strategia N. 4
FASE DI TESTING DELL
Prima di investire soldi e tempo è importante capire se l’idea
commerciale che si vuole realizzare ha un senso o no. Insomma, se
esiste un mercato e soprattutto se ci sono persone pronte ad
acquistare il nostro prodotto.
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Per, conoscere queste informazioni, bisogna fare una ricerca di
mercato. Se non disponiamo di fondi importanti, un buon modo per
avere queste informazioni prima di costruire l’e-commerce, è
possibile aprire a prezzi contenuti uno shop su ebay o altri portali
simili e vedere se esiste una domanda per i nostri prodotti.
Se il mercato è buono e soprattutto il prodotto si vende allora
conviene abbandonare lo shop di ebay (costa troppo secondo me) e
costruirsi il proprio e-commerce, magari sfruttando il traffico che
potrebbe generare ebay.
Strategia N. 5
COME FAR CONOSCERE IL PROPRIO E-COMMERCE
Questa fase, secondo me è la più delicata, va studiata e pianificata!
Esistono vari modi per far arrivare utenti al proprio sito.
Ovviamente quello che all’e-commerce serve sono gli utenti
targettizzati che potrebbero essere interessati al prodotto e
conseguentemente all’acquisto dello stesso.
Tutte le tecniche per sviluppare il business online in questione sono:
• posizionamento organico sui motori di ricerca
• pubblicità online (pay per click)
• diffusione virale nei social network
• passaparola
• inserimento in siti di annunci
• inserimento in comparatori di prezzo
• inserimento in siti che fanno da centri commerciali online
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Strategia N. 6
ADEMPIMENTI FISCALI E LEGALI PER UN E-COMMERCE
Ovviamente un e-commerce è un’attività commerciale e quindi
necessita di partita iva, da inserire in calce nella home del sito. Per
l’e-commerce all’agenzia delle entrate va specificata anche
l’internet service provider sul quale è presente fisicamente il sito e-
commerce.
Infine deve essere presentata la domanda di apertura del negozio
online al comune di residenza.
Strategia N. 7
COME FARSI PAGARE
Esistono vari modi per farsi pagare su un sito e-commerce:
• carta di credito
• paypal
• ricarica postepay
• contrassegno
• bonifico
Non è possibile dire quale sia la migliore perchè dipende dall’e-
commerce. Sicuramente farsi pagare attraverso le carte di credito e
paypal rende la vendita più sicura.
Io consiglio di inserire nel proprio e-commerce il modulo paypal per
ricevere i soldi. A mio parere il migliore per rapporto qualità/prezzo.
Per un e-commerce è necessario aprire un conto paypal
professionale.
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Strategia N. 8
FATTORI DI SUCCESSO DI UN E-COMMERCE
Per ottenere successo aprendo un sito e-commerce, bisogna
rispettare alcune regole:
A) Innanzitutto bisogna vendere un prodotto di alta qualità,
presentarlo molto bene, se necessario inserendo pagine dove
vengono spiegate tutte le caratteristiche.
B) La piattaforma web deve essere accattivante, semplice da
utilizzare, ben programmata (posizionamento sui motori di ricerca).
C) Individuazione del target disposto all’acquisto, e organizzare la
pubblicità online solo per colpire il target di riferimento.
D) Gestione degli ordini veloce ed affidabile. Date tempi certi e
soprattutto rispettateli.
E) Ottime strategie di webmarketing.
F) Ottima gestione del post-vendita per creare seconde vendite.
G) Gestione ottimale della newsletter.
H) Aumentare la propria reputazione sul web.
Strategia N. 9
ATTENZIONE AGLI ERRORI PIU' COMUNI
A) Non date per scontato che chi visita il sito conosca bene i vostri
prodotti.
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Scrivete e spiegate in maniera esaustiva cosa vendete, e quali sono
i fattori che rendono eccellente il vostro prodotto; a volte potrebbe
essere utile organizzare sul sito e-commerce delle parti relative solo
all’approfondimento.
B) Non deprimersi se non arrivano subito gli ordini, ma darsi un
tempo ragionevole.
Spesso un utente prima di acquistare un prodotto ritorna sul sito
spesso per convincersi della bontà dello stesso e per fidarsi della
proprietà dell’e-commerce.
C) Non spendete tanti soldi nelle pubblicità generaliste, cioè che
non attaccano in maniera specifica il target che più vi interessa.
Basate le vostre spese pubblicitarie soprattutto su motori di ricerca,
sui comparatori di prezzo e sui centri commerciali online.
D) Non sottovalutate il posizionamento organico, nel lungo tempo
portano la vera ricchezza dell’e-commerce.
Strategia N. 10
QUALI INVESTIMENTI BISOGNA FARE
Per poter partire con un e-commerce e assicurarsi una buona resa
bisogna prevedere due tipologie di investimento:
1) Relativa al sito e-commerce e al suo mantenimento
2) Relativa al web marketing e alla pubblicità online
Mi auguro che queste informazioni possano essere utili per chi
vuole vendere online.
Prima di concludere, ti sveliamo un'ultima strategia!
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Strategia N. 11
E-COMMERCE E BLOG, L'ACCOPPIATA VINCENTE!
L'obiettivo principale per chi vuole vendere online è posizionare
“bene” i propri prodotti nei motori di ricerca.
Una delle strategie è quella di affiancare all'e-commerce un blog,
ovvero un aggregatore di articoli che spiegano in modo più
dettagliato i prodotti che state vendendo.
Un blog affinché diventi importante e ben posizionato deve essere
aggiornato e pieno di testo ben scritto. Importante è scrivere tanto
e dello stesso argomento.
Infine, quando si scrivono i post relativi ai prodotti è fondamentale
inserire collegamenti espliciti per l’acquisto.
Insomma...tutto questo e molto altro ancora!
Vuoi approfondire tutti questi aspetti e imparare a realizzare un
vero e-commerce partendo da zero?
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